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“家人們，這是我們新推出的刺繡手提包，喜歡的趕緊下單哦……”在黔西市化屋村的旅游商品展銷點(diǎn)，楊文麗和她的繡娘伙伴們正通過直播展示黔西市文麗刺繡蠟染非遺工坊的產(chǎn)品。賣貨之余，她們還會通過鏡頭展示苗繡、蠟染等非遺技藝?！拔覀兿Ｍ尫沁z走進(jìn)生活，讓越來越多的人了解苗族的傳統(tǒng)技藝?！睏钗柠愓f，工坊常常開展技藝培訓(xùn)，也會組織繡娘進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)，“通過多種方式傳播非遺，我們希望越來越多的年輕人，能喜歡、學(xué)會民族傳統(tǒng)手工技藝?！?/p>

文麗蠟染刺繡非遺工坊的產(chǎn)品

文麗刺繡蠟染非遺工坊的創(chuàng)辦人楊文麗是一位95后苗族姑娘，作為新生代傳承人，她思路活、點(diǎn)子多，不僅為工坊產(chǎn)品打出了品牌——“夢夛彩”，還通過技藝培訓(xùn)等，不斷壯大工坊的生產(chǎn)力量，通過直播賣貨等方式，擴(kuò)大銷售渠道，宣傳推廣民族手工技藝。

楊文麗是地地道道的化屋村村民，村子苗族占比96.7%，被譽(yù)為“中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”。苗繡是當(dāng)?shù)厝罕姷氖止に嚧?，用苗繡制作的服飾被譽(yù)為“穿在身上的史書”，承載著苗族文化的深厚內(nèi)涵。和大多數(shù)苗族姑娘一樣，楊文麗從小對苗繡耳濡目染，刺繡技藝像長在身上一般。

楊文麗帶領(lǐng)村里的婦女，用指尖技藝改變生活

2014年起，楊文麗利用指尖技藝創(chuàng)業(yè)，開設(shè)文麗刺繡蠟染非遺工坊，盡管創(chuàng)業(yè)艱辛，過程曲折，但她帶動村里的婦女依靠指尖技藝增加收入，還是相當(dāng)有成就感?！拔矣∠蠛苌畹氖?，村里面很多年輕人都出去打工。有次在村子里，一個小孩子對著我喊媽媽?？赡芤?yàn)槟昙o(jì)相仿，小孩子認(rèn)錯了。”楊文麗說，同為母親，這件不經(jīng)意的小事讓她想了很多，“如果我們能把年輕人留在村里，有活兒干，有收入，那孩子們就不會缺失父母的陪伴了?！?/p>

于是，楊文麗大力鼓動村里的婦女加入繡娘培訓(xùn)班，由苗繡技藝熟練的帶動基礎(chǔ)較薄弱的，大家一起交流學(xué)習(xí)，用好民族傳統(tǒng)手工技藝，為家庭增加收入?！白铋_始我們工坊只有6-7個繡娘，現(xiàn)在有63個。”楊文麗說，相比外出打工，繡娘們的收入要少一點(diǎn)，但好處是大家在家門口就業(yè)，不僅能陪伴家人，還能不斷傳承、發(fā)展苗繡這項(xiàng)非遺技藝。

楊文麗展示工坊生產(chǎn)的蠟染手提袋

為了養(yǎng)活更多繡娘，那就不得不提升銷量，拓展工坊產(chǎn)品的銷售渠道。楊文麗和工坊的設(shè)計(jì)師一起摸索，將苗繡融入更多生活所需的產(chǎn)品中，大家平時可以穿戴、可以用到，比如帽子、包包、抱枕等。這份創(chuàng)新得到市場認(rèn)可，一位非洲的客戶在工坊看中一頂帶有苗繡元素的帽子，當(dāng)場就訂了幾百頂，客戶到北京后，又加訂單，總共達(dá)到了1000多頂。在拓展產(chǎn)品銷售渠道方面，楊文麗想到了直播帶貨，“這種方式，不僅能在鏡頭前展示我們的手工技藝，還能讓更多人了解我們的產(chǎn)品?！睆哪壳皝砜?，楊文麗和繡娘們直播的效果越來越好，粉絲也越來越多，她們直播的在線觀眾曾達(dá)到200余人，最高的一場直播銷售額有8萬元，還有國外客戶通過直播來下單。

文麗蠟染刺繡非遺工坊的產(chǎn)品

楊文麗通過直播展示工坊產(chǎn)品

目前，通過電商平臺直播賣貨、線下直營零售批發(fā)等，文麗刺繡蠟染非遺工坊的年產(chǎn)值達(dá)到280萬元左右。隨著工坊發(fā)展越來越好，村里更多的繡娘加入生產(chǎn)隊(duì)伍。楊文麗還定期開設(shè)非遺技藝的研習(xí)班、培訓(xùn)班，有體系化的教學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的傳習(xí)，不僅幫助村里的婦女吃上手藝飯，還要讓更年輕的一代掌握傳統(tǒng)技藝，將傳統(tǒng)技藝發(fā)揚(yáng)光大。

黔西市文麗刺繡蠟染非遺工坊

坐標(biāo)：貴州省畢節(jié)市黔西市新仁鄉(xiāng)化屋村自由組

依托技藝：苗族蠟染、苗族刺繡

主打產(chǎn)品：服飾、裝飾品、生活用品等

電商平臺：抖音、快手、微信小程序、阿里巴巴

來源 《貴州文旅》 

文/圖 謝予謙

編輯 徐婕妤

二審 謝予謙

三審 趙林